Besichtigungstipps für Verkäufer

Sie haben den Entschluss gefasst Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen und bereits alle notwendigen Vorbereitungen getroffen? Dann folgt im nächsten Schritt die Vereinbarung von Besichtigungsterminen mit allen Bewerbern und Interessenten. Bevor Sie einen Besichtigungstermin für Ihre Immobilie planen, möchten wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten von Besichtigungen vorstellen:

Massenbesichtigung

Bei Massenbesichtigungen werden alle Bewerber eingeladen, die sich für die Immobilie interessieren. In der Regel findet vorher keine Vorauswahl statt. Vorteil dieser Art von Besichtigung ist, dass Sie als Verkäufer alle Interessenten auch persönlich sehen, um sich ein klares Bild über die möglichen Käufer machen zu können. Zudem müssen Sie nicht mehrere Besichtigungstermine vereinbaren um einen Käufer zu finden und haben somit nach einem Termin mit Sicherheit jemanden gefunden. Nachteil dieser Art ist, dass oft sehr viele Leute auf einmal und zur gleichen Zeit Ihre Immobilie besichtigen und es schnell zu einem Überfluss an Fragen kommen kann. Zudem verliert man schnell den Überblick wenn zur gleichen Zeit viele Interessenten die Immobilie ansehen wollen.

Gruppenbesichtigung

Bei Gruppenbesichtigungen wird im Gegensatz zu Massenbesichtigungen eine Vorauswahl getroffen. Das bedeutet, Sie als Verkäufer sehen sich in Ruhe vorher alle Unterlagen und Bewerbungen durch und filtern diese in relevante Kriterien wie beispielsweise Einkommen, Lebenssituation, Familie, Interessen, etc. Dadurch können Sie sich vor dem Termin bereits für Favoriten entscheiden und sich ein Bild von den potenziellen Käufern machen, die auch zu Ihrer Immobilien-Anzeige passen. Diese Variante bietet sich allerdings nur an, wenn Sie mehrere Bewerbungen haben.

Eine andere Möglichkeit der Gruppenbesichtigung wäre, alle Bewerber auf beispielsweise zwei oder drei Besichtigungstermine aufzuteilen. Dadurch haben Sie die Möglichkeit dennoch jeden einzelnen kennenzulernen, aber müssen keine Massenbesichtigung durchführen. Aufgrund der kleinen Gruppen können Sie individuell auf alle Fragen eingehen. Diese Variante ist sehr zeitaufwendig, da mehrere Termine angesetzt sind.

Einzelbesichtigung

In einer Einzelbesichtigung laden Sie einzelne Bewerber, zum Beispiel ein verheiratetes Ehepaar, oder eine kleine Familie, zu einem Besichtigungstermin ein. Der Vorteil dieser Variante ist, dass Sie individuell und voll und ganz auf den jeweiligen Bewerber eingehen können und in Ruhe dessen Fragen beantworten können. Im Gegenzug haben Sie so auch die Möglichkeit mehr über die möglichen Käufer zu erfahren und diese genauer kennenzulernen. Ein Vorteil nicht nur für Interessenten, sondern auch für Sie: Eine Einzelbesichtigung hinterlässt oft mehr Sympathiepunkte bei den Bewerbern, im Gegensatz zu einer Massenbesichtigung. Sie nehmen sich ausreichend Zeit für alle Fragen und Anliegen und können dadurch schneller Sympathie zu den Bewerbern aufbauen und diese umgekehrt auch zu Ihnen.

Anforderungen für einen Besichtigungstermin

Besichtigungstermine stellen an Verkäufer hohe Anforderungen. Nicht allein die Anzahl der Besichtigungstermine erfordert viel zeitlichen Aufwand. Mehrere Besichtigungstermine mit unterschiedlichen Interessenten sollten möglichst koordiniert werden, so dass der Verkäufer seine Zeit intensiv nutzt, ohne dass sich die Interessenten aber gegenseitig im Wege stehen. Da Interessenten aus beruflichen oder persönlichen Gründen oft frühestens in den späten Nachmittagsstunden oder an Wochenenden besichtigen können, müssen Sie als Verkäufer sich auf solche Erwartungen einstellen.

Auch die Persönlichkeit des jeweiligen Kaufinteressenten stellt oft eine Herausforderung dar. Viele Interessenten besichtigen ein Objekt nur aus Neugier, haben aber kein wirkliches Kaufinteresse. Andere fühlen sich überfordert, eine Immobilie im Hinblick auf ihre eigenen Vorstellungen sachgerecht einzuschätzen und sich vorzustellen, ob und wie sie darin wohnen könnten. Kompetente Antworten erfordern also Sachkompetenz, die im Regelfall ein Immobilienmakler am besten einbringen kann. Nicht zuletzt geht es darum, in Verhandlungen mit dem Interessenten einzutreten und zum Ergebnis, sprich zum Notartermin, zu führen. Wichtig ist, einem ernsthaften Interessenten genügend Zeit und Freiraum zu lassen, sich in die Immobilie hinein zu denken. Zeitnot und Ungeduld ruinieren manches Interesse.

Kaufinteressenten sollten Objekte von außen nach innen und vom Keller bis zum Speicher besichtigen. Es empfiehlt sich, bei einem anfänglichen Interesse wenigstens zwei Termine wahrzunehmen. Im ersten Besichtigungstermin geht es um Lage, Größe, Aufteilung und Ausstattung. Im zweiten Termin geht es darum, die Immobilie gründlich im Detail zu prüfen. Es ist nichts Negatives, dass jede Hausgeneration typische Schwachpunkte hat. Sie sollten sich nicht scheuen, darauf einzugehen.

Um späteren Vorwürfen arglistiger Täuschung entgegenzuwirken, sollten Sie zumindest auf Fragen des Interessenten korrekte Antworten geben und Mängel an der Immobilie zugestehen. Angaben ins Blaue hinein sind nicht seriös. Auch das Umfeld ist für Interessenten interessant. Vor allem Ortsfremde wollen wissen, wo sich Supermarkt, Arzt, Kindergarten, Grundschule, Schwimmbad oder Autobahnanschluss befinden und wie die Infrastruktur insgesamt einzuschätzen ist. Informative Antworten erweisen sich stets als positiv.

Seriöses und aufgeschlossenes Auftreten

Wie schon in den Anforderungen erwähnt, soll ja nicht nur Ihre Immobilie und der Kaufinteressent einen guten Eindruck hinterlassen, auch Sie als Verkäufer und Immobilienbesitzer wollen einen überzeugenden Eindruck bei Ihren Bewerbern hinterlassen.

Beachten Sie folgende Merkmale und eine Zusage ist schneller bei Ihnen, als gedacht:

• Wenn Sie bereits aus Ihrer Immobilie ausgezogen sind, dann sollten Sie pünktlich und vor den Bewerbern zum vereinbarten Termin Vorort sein.
• Die Wahl der Kleidung sollte nicht zu leger wirken.
• Falls Sie noch in Ihrer Immobilie wohnen, während die Besichtigungen angesetzt sind, dann ist es immer ratsam auch die noch eingerichteten Räumlichkeiten ordentlich zu präsentieren.
• Bereiten Sie sich auf mögliche Fragen vor, damit Sie auf alles rund um Ihre Immobilie fundierte Antworten geben können.
• Fragen Sie bei Bedarf auch Ihre Bewerber. Das schafft eine Aufgeschlossenheit und Sympathie. Zudem erfahren Sie so auch mehr über die zukünftigen Eigentümer.

Vorteil: Besichtigungen mit Makler

Es besteht auch die Möglichkeit Besichtigungen und alle dafür notwendigen Vorbereitungen von einem Makler durchführen zu lassen. Das hat den Vorteil, dass Sie sich Zeit sparen und alle Schritte in die Hände eines Experten legen und sich entspannt zurücklehnen können. Gemeinsam mit Ihrem Makler besprechen Sie Ihre Vorstellungen und Wünsche.

Ihr Makler überprüft alle Unterlagen der Bewerber und findet Zahlungsfähige und interessierte Käufer. Danach wird der Besichtigungstermin in Absprache mit Ihnen vereinbart und Ihr Makler lädt die ausgewählten Bewerber zur Besichtigung ein. Die Besichtigung an sich wird auch vom Makler durchgeführt und die Fragen natürlich auch ausführlich beantwortet. Nachdem alle Besichtigungstermine stattfanden, wählen Sie gemeinsam mit der Unterstützung Ihres Immobilienmaklers den neuen Käufer aus.

Ein Makler hat zudem noch weitere Aufgaben, die den kompletten Bereich von Recherche, über Beratung bis hin zur Vermarktung abdecken.

Wenn Sie es zur Rate ziehen, Ihre Immobilie lieber mithilfe eines Maklers zu verkaufen und alle Vorbereitungen in Zusammenarbeit treffen wollen, dann stehen wir Ihnen als Immobilien Makler gerne an Ihrer Seite!